商业预判力:为啥有人可以一眼看透商机,有人却总是抓不住赚钱机会? ...名由来及简介

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商业预判力:为啥有人可以一眼看透商机,有人却总是抓不住赚钱机会?# 认知 # 思维 # 商业 # 赚钱 # 判断力  
你跟商业大佬最大的差距是啥?不是资源、人脉、财力这些表象的东西,而是商业预判力,因为赚钱机会总是会有的,比如之前的电商,这几年的抖音,有不少负债的人抓住一波风口就能逆袭翻身,别人负债都能成功上岸,你轻装上阵却赚不了钱,是你的资源、人脉比负债的人更差吗?当然不是,是你的商业预判力太差,判断不出来啥是好生意,所以就算机会来了你也抓不住。我这样讲你肯定不服气,心里想,我感觉我挺有眼光的,只是运气不好已。那就用两个真实的小案例检验一下你的商业预判力,你来判断一下下面两个生意,哪一个能够挣到钱?
第一个开奶茶店,这家奶茶店呢,开在我住的小学楼下,旁边有三所中小学,三所幼儿园,人流很大,尤其是下午放学,人乌泱乌泱的。开店的是一个年轻小伙,父母在店里打下手,人力成本前期可以忽略,小伙子很有信心,觉得虽然没有开过奶茶店,但加盟了一个不错的品牌,选的地方人流又大又精准,再加上全是家人干活,还有成本优势,咋可能不赚钱?
第二个开罐罐茶店,这家店就开在我公司的楼下,那段时间我老是在抖音上能刷到甘肃罐罐茶的视频,所以他一开业呢就去体验了一把,价格呢比传统的茶秀便宜一点,装修也很有特色,老板也是年轻人,说到这家店的发展也是信心十足,经营思路很清晰,打算前期先不计成本的在抖音、美团等平台做宣传,把人气先轰起来,等客人来了就把性价比和服务做好,客人要是满意了,就让办卡锁定客户,只要前两个月沉淀出来一部分会员客户,这家店就稳了,然后借着第一家店的势头继续在线上宣传发展加盟商,生意很快就能做大。
你觉得这两家店哪个能赚钱?第一个还是第二个?我告诉你,两个都没戏,而且撑不过三个月。先说为啥做不成开奶茶店那个小伙一看就是一个典型的农村娃,上学不好好读书,早早的出了社会,工作几年又觉得没啥前景,看别人开店赚钱,自己也想干,就缠着父母要钱,父母心疼孩子,又觉得孩子想做生意是个好事情,拿了钱不说还跟着帮忙,但一家三口都没有基本。的商业常识。稍微懂点餐饮的都知道,奶茶店看起来简单,其实是地域级难度啊,十开九亏啊,小伙子啥都不懂,凭啥能成啊?黑罐罐茶这个小伙子呢,算是有点商业头脑,但犯了两个毛病,一个是跟风,看抖音上罐罐茶很火,觉得还没有多少人做自己开的早就一定能赚到钱,其实这是自作聪明,越是新品失败率越高,因为没有得到过市场验证,鬼知道消费者买不买账。这还不是最致命的。更致命的是第二点,小伙压根儿没琢磨清楚茶室的生存逻辑,除非定位偏中高端的商务茶秀,多数茶秀不是靠喝茶挣钱,而是靠棋牌室挣钱,而且很多茶秀从一开始就没打算赚喝茶的钱,人家有其他的盈利项目,罐罐茶这个品很显然走不了,商务朋友聚会投个新鲜体验一下,以后还会来吗?再说为啥是三个月?很简单,小年轻能有几个钱?房租一定是按计较的,三个月不赚钱,资金链早断了,房租到期续不上,生意就花了。大圣因为职业原因,几乎每天都会接触到不同的项目,有些项目打眼一瞧就知道成不了,可干的人却信心十足。也会遇到一些项目,就算大多数人都不看好,但人家非常笃定,最终靠眼光独到发了大财了。
所以如果你想靠创业赚到大钱,商业预判里就是你必须掌握的一个硬技能。咋具体掌握呢?大成今天豁出去了啊,把自己多年咨询经验和身边一些大佬的成功经验浓缩提炼出三条黄金法则,你耐心听完,如果没有收获,可以在评论区随便骂我,因为商业预判力是一个商业顾问的基本功,连这都讲不好,活该被骂。废话不多说,我们正式开始第一条就是跨越信息陷阱。你去做任何判断都不可能凭空臆想,而是靠你手上掌握的信息。可是你想一想,如果你掌握的信息本身就是陷阱了。举个例子,之前威尔史密斯在奥斯卡颁奖现场打人的事情闹得是沸沸扬扬,事情本身很简单,但社会舆论却发生了好几次大反转,反转的背后就是媒体通过释放不同的信息在刻意操控民意,咋操控的?一开始呢?媒体只报道因为脱口秀主持人洛克在奥斯卡颁奖典礼上,威。密斯老婆的光头开玩笑,始皇很不爽,上台给了洛克一巴掌。你听完可能觉得始皇多少有点极端啊,那么重要的场合也不知道控制一下自己的情绪。接着媒体又报道说,始皇老婆是因病掉发,不是自己剃光头,也不愿意别人接自己老婆的伤疤。你一听哇,始皇好男人啊,打的真对,而且还他妈打青了,先别愤怒。媒体又接着报道说,其实大可不必,一来洛克是脱口秀主持人,拿人开玩笑是职业习惯啊,就算冒犯了也是无心之举,二来奥斯卡找洛克主持,就是希望他活跃气氛,以前大家也开过很过分的玩笑,所有人默认在颁奖典礼上可以胡说八道,你冷静一想,确实是这个理,虽然还是会挺始皇,但至少不会对洛克太反感,观点偏中立。接着呢,媒体又报道说,始皇小时候经常看到父亲被母亲家暴,所以他发誓长大以后要保护好他的家人,他的老婆因为脱发自闭了很长时间,好不容易在女儿的鼓励下走出了阴影,哪怕洛克无心,但对始皇来说也是不能容忍的。听完这一通解释,你。是又站到了始皇这边了。好了,这个时候我告诉你,始皇打人事件是奥斯卡从成立到现在94届颁奖礼中发生的第一次暴力事件,打人的画面被上亿人目睹,主办方已经考虑取消始皇的影帝资格,甚至要追回小金人洛克,如果告他,他甚至得做百年牢房,你还会支持他打人吗?我释放了五次不同的信息,你的支持是不是也跟着动摇了五次?请注意,我并没有说假话,只是调整了信息的位置和节奏,就影响了你的判断,甚至我还能做到,想让你支持始皇就支持始皇,想让你支持洛克就支持洛克,因为我会预判你的预判,然后用信息设置陷阱,让你按照我的预期走,而且让你坚定的认为是你自己做了一个正确的判断,你还会为了捍卫自己的观点,不惜在网上跟其他观点不同的人,对吗?这就是信息陷阱,你的预判不是自己做的,是发布信息的人在诱导你做预判。这个问题咋解决呢?只有一条,不要听任何人。人呢,相信你自己独立调研,独立思考,独立判断。我有个朋友做投资,从来不信机构报告和小道消息,只信亲自调研。2019年,为了研究猪行情,找了几个人跑到北方畜牧大省的农户家里,跟农户聊天,到猪圈数猪头,发现当时的猪产量只有往年的一半,原因是之前的非洲猪瘟。为了搞清楚猪瘟的传播逻辑,又跑到农大请教专家教授,最后发现猪瘟是通过泔水传播的,而泔水是北方小种殖户主要的猪饲料。根据这些准确信息,他得出了一个结论,猪肉价格一定会暴涨,但收益会被行业头部转走,因为大公司养猪用的是猪饲料,不会出现猪瘟问题,高产且稳定。于是他压重注在几个养猪龙头身上,结果大家知道,2019年猪肉价格暴涨,头部公司全都赚翻了。所以跨越信息陷阱最重要的是独立思考、独立调研、独立判断。决策只需要一秒,但为了找到支持决策的准确信息,可能需要好几个月。第二条就是跨越共失陷阱,开篇那两个开店的小伙从一开始。掉进了共识陷阱。他们思考的路径是这样的,我用共识、非共识和做对事、做错事画了一个四象线。一开始选择开店,就是用他们的常识做判断,觉得开店能赚钱,也看别人开店赚了钱,所以自己也要开。但其实多数人的常识是错的,那只是他从出生到现在形成的偏见。店开了,小伙发现生意不好,他就会想各种办法,自己想不出来好办法,也会去学习,听起来也没毛病,其实已经到了第四象限,陷入了共识黑洞。表面上在尝试各种听起来都对的招数,其实错的一塌糊涂。比如拼了命的打折促销,花钱找人做推广,结果宣传有人气,不宣传又不行,但宣传是亏本的。等老干一顿折腾,时间已经过去快俩月了,小伙急了,接着病急乱投医,人就到了第三象限,正常套不行,就会想一些别人没干过的歪招,总之死马当做活马医,这还能有个好吗?亏损的就更严重了呀,硬挺三个月,招用尽了,房租也到期了,关门吧,想一想你创业失败是不是也是这个流程。后来。打翻身的要么还是从第一象限的常识出发,从第四象限到第三象限这么来走弯路,但最后靠命硬找到了一条反共识的路,搞出了同行没搞过但是有效果的套路,要么从一开始就是不按常理共识出牌,直接反共识。关于这些套路,我在之前的骚操作、第一次创业这两期视频里都有讲到过,感兴趣的可以去看看两条的对比,当然是一开始就找到反共式更好。那么咋找呢?这事如果细讲,又在一期视频专门来聊,先教你个小方法吧,不管你创业想干啥,把你认为是高招的前三个想法写在纸上,然后把这张纸撕掉,扔掉,忘记它,因为他们大概率是错的。从第四个想法开始去尝试,因为你前三个想法不管多么牛逼,都大概率会陷入了共识陷阱,逼着自己忘掉就是跳出陷阱的最好方法。第三条就是跨越出身陷阱。俗话说穷人的孩子早当家,其实这是一句标准的错误常识。现实生活中,穷人的孩子更晚熟,通常到了三四十岁。看透人情世故,对于社会的生存法则,对人性的认知以及情商财商都开窍的很晚。比如有点社会经验的都知道人际交往的本质是价值交换,但穷人家的孩子往往天真的认为情感大于天,会对任何人掏心掏肺,认为只要用心付出,就一定能感化别人,也由于太重感情,所以更容易受到感情伤害,而且一旦受伤会一蹶不振,觉得三观崩塌,人生无望,活着还有个啥劲?在他们的观念里,只要埋头苦干,就一定能得到赏赐。鄙视人际交往,不屑于和搞关系、送礼、拍马屁的人同流合污,因为不懂人性,不善于表达,往往错失很多机会。人就是江湖,人性就是商机,不懂人情世故,咋可能有商业预判力呢?这就导致了穷人家的孩子天然比富人家的孩子更难成功。讲到这儿有点悲哀,本来出身寒门,手里没啥牌可打,只能靠自己努力奋斗,可偏偏自己的努力奋斗因为不懂人情世故,成了人生最大的阻碍,有时候甚至干得越多,混的越差。那么咋打破出身陷阱呢?很简单,换个角度看世界吧。世界不是靠情感驱动的,不要相信电视上演的浪漫爱情故事,那是富人为了迎合穷人故意设计的桥段。王子不会娶灰姑娘才发的千金,也不可能看上一文不名的穷小子,每个人的决策都离不开他身后的经济链。举个例子,为啥现在离婚率这么高,而古代却几乎不离婚?那是因为在古代,如果女的离开了男的活不了,男的离开了地也活不了,地一个人又种不了,所以两口子必须绑得死死的,谁离了谁都活得不好。现在离婚率高,就是因为女人的经济链变了,自己能养活自己,而且有的还比男人赚得更多。所以现在女人结婚的本质就是找个生活合伙人,两个人在一起遇到事儿有个商量,抗风险能力也更强一些,人家这样想没毛病吧,合情合理。但人生不可能是一帆风顺的,总有遇到事儿的时候,你都垮了,当然合伙不下去了,毕竟高质量的单身比低质量的婚姻更幸福。听起来可能有点不近人情,但如果你用经济链的思维去跟爱人相处,哥们,相信我,就算他知道你不爱他,也没那么容易离开你。但如果你处处讲感情,试图用道德绑架别人,别人会恶心,你也会。变成怨妇。说到底,每个人其实都有商业预判力,只是因为信息陷阱、共识陷阱和出身陷阱蒙蔽了你的本心和判断力。把这三大陷阱清楚,用纯商业的角度去看商业,别夹杂太多个人的臆想和妄断,应无所住而生其心,你就会顿悟,原来商业本质不过买卖二字。如果今天分享的内容对你有点启发,记得给我点个赞。

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